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--两--点--婚--嫁--商--城--大--讲--堂---

同样的产品,不同的销售人员可能就会有不同的销售业绩:所以很多的实体把销售人员的基本能力看作企业的命脉,相信每个企业实体都曾为培养销售人员,招聘销售人员付出非常大的经理和财力,也曾为提高销售人员的能力和留住销售人员而挖空心思,但凡我们深思就会发现一个基本的规律,连锁性质或直营性质的店铺在此方面所面临的问题就没有那么严峻:难道说此类店铺在招聘销售人员的时候具有火眼金睛吗;还是他们拥有标准化的销售培训体系呢;为什么新加入的销售人员也能迅速的有着不错的业绩呢;在此类的企业中往往都会有销售总监的职位。销售总监的功能则是:销售标准化体系培训,销售过程监管,销售问题反馈等;在婚嫁产业实体店铺中怎样来借鉴其他的成功案例呢?又怎样来逐步的改善销售人员的问题呢?除了加强管理,招聘和培训,还有一点就是建立标准化体系。标准化体系则能使弱能力的新人组织专业的述语,避免犯错的几率。使强能力的老人能有新的语言组织,避免面向众人陈一词的局面。较伟大的销售并不是做一单大生意,而是能稳接每一单生意。的实操来的更快,也规避了培训证面临的一系列的问题;例如不落地,受区域限制,不吻合消费者习惯。

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