直销软件奖金制度分析

直销软件奖金制度分析 制度的设计需考虑到什么要件 由于奖金制度是直销公司用来激励行销的重要工具，因此每家直销公司在设计奖金制度时，均会非常仔细的研拟制度的设计，希望能有好的制度；但事实上在设计制度时需了解到没有所谓好的制度，只有适合的制度。 每种制度均有其设计的理念，在此提供几项在设计制度时需考虑的因素。 要吸引的直销商： 不同特性的制度，会吸引不同族群的直销商加入，不同的族群会有不同行销方式及通路。 商品的特性： 商品重复消费性的多寡，商品的市场寡占性，乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。 公平合理性： 直销商加入的时间有先后，但如何让在组织上面的上线在分享下线的业绩时也能辅导及回馈下线。 激励性： 在行销上初次购买及加入为困难，因此在设计时需考量如何吸引人们加入，而制度上不同的努力要有足够的激励。 解说性： 由于现在大部份的人有时间上的限制，因此必需在短时间内将制度说明清楚。

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